十一年磨砺，登陆A股后强势布局工业，智微智能“底气”何在？

近年来，物联网已成为新基建的重要组成部分，物联网从战略新兴产业定位下沉为新型基础设施，“端-边-云-网”等新一代基础设施将受到大力的关注和支持。随着下游行业信息化建设的不断推进，物联网硬件行业市场空间不断拓展。

随着我国物联网产业的快速发展，业内涌现出了一批兼具情怀与实力的物联网硬件企业。随着今年8月15日在深交所上市，一直默默耕耘于智能硬件幕后舞台的厂商-深圳市智微智能科技股份有限公司行至台前。近日，深圳市智微智能科技股份有限公司董事长、总经理袁微微女士接受了维科网的采访，就智微智能的发展历程、竞争优势、市场战略等话题进行了深入的交流。

深圳市智微智能科技股份有限公司董事长、总经理袁微微

十一年磨砺，为何屡次踩准行业发展“脉络”？

2011年，“十二五规划”开局之年，智微智能正式成立。随着我国信息化建设的快速发展，国家政策的支持和财政投入，ICT市场迎来了大爆发。袁微微表示，在物联网高速发展初期，市场呈现出百花齐放的状态，行业玩家们都在摸索各自的产品布局。从2011年到2015年的发展中，智微智能一直致力于行业设备硬件产品的研发、生产和销售，先后成立了物联网事业部、商用PC事业部、数通事业部以及云计算团队，产品与方案涉足智慧教育、智能零售、智慧金融、智慧商显、智慧交易等行业。在此期间，智微智能的研发中心积累了较为深厚的技术实力，同时，在客户的需求、市场的理解，行业洞察力、产品方案应用的精准性、制造端的交付效率等方面积累了非常丰富的经验。

2016年，物联网产业进入蓄力期，越来越多的企业体会到了智能化技术所带来的成本优化与效率提升，传统行业数字化转型需求逐渐爆发。智微智能感受到了从量到质的变化-合作客户数量猛增，项目数量和订单金额也在不断创新高，尤其是智慧教育、智慧办公、智慧零售、智慧金融四大行业的产品链条。

近年来，在国家政策、财政与市场需求的共同推动下，我国物联网产业发展迅猛，行业需求也迎来了大爆发。同时，新ICT时代正式步入了“云网边端”的新型IT架构，在网络架构层级，核心技术、应用场景三个维度都发生了重要变化，近年均出现重大飞跃，诞生了许多前所未有的新型设备。智能场景越来越差异化、垂直细分化，设备类型也更加丰富，应用端对产品使用环境、技术复杂度、产品品质的要求越来越高。因此，整个行业对ICT设备厂商的能力有了新的要求，比如产品的定义开发能力、研发能力、体系的资源整合能力、供应链的能力、柔性化制造能力、交付周期、品质把控、快速响应能力等等。

新ICT时代设备市场与传统市场的区别

为了适应新的市场需求与发展趋势的变化升级，在2016年到2020年，智微智能适时地调整了公司战略方向，开始在“端边云网”新的协同架构下，拓宽产品线，比如服务器、交换机、网安设备、边缘设备等等，同时智微智能组建了视频方案部，加强软件的开发的投入，深入部署各类智能场景和产业，为客户提供端边云网一站式的硬件方案和软件增值服务。公司内部也面向不同的行业与市场，规划了清晰的体系，以支撑产品的研发、生产与销售运维。智微智能的研发设计与供应链也从通用转向了专用，生产制造由规模化向规模化+柔性化转变。

智微智能主营业务及经营模式

纵观智微智能在智能硬件领域征战的十余载，也是整个ICT与物联网产业变迁的缩影。出于对整个行业和市场的超强洞察力，智微智能能够在产业变迁的关键节点，踩准发展的“脉络”，适时调整企业的战略方向和组织结构，不断的拓宽自己的产品线和技术护城河。袁微微表示，虽然一直居于幕后，但智微智能创造了很多“产品神话”，也攻占了大量市场份额。

例如，Intel、智微智能以及TV生态伙伴在2011年共同制定了OPS标准，开始在全球范围内推广。在国内市场，随着教育信息化的普及，内置OPS标准模块的电子白板等产品逐渐成为课堂必备的智能硬件产品，同时，为了更好地赋能智慧教育场景，智微智能还面向大屏厂商制定了THIN MINI ITX主板标准，二者都可以将碎片化产品进行标准化统一，整合各方教育资源与各类智能功能，为老师与学生提供完整的智慧大屏解决方案。

此外，智微智能和合作伙伴一起，推出了办公云、云桌面产品，使用者只需要一个MINI云终端，就能实现以云服务器为中心的云办公模式，帮助企业实现更高效、更安全、更低成本的办公管理。

强势入局工业领域，意欲何为？

根据IDC的最新预测，2022年中国ICT市场规模将达到7937亿美元，比2021年增长9.2%。随着产业发展迈入增长期，智微智能也在“端边云网”协同架构下面向更多行业发起冲击，尤其是面向工业领域，公司成立了自有品牌“智微工业”，依托一直以来在研发与制造端的积累为客户提供即时的本土化技术支持和软硬件增值服务。

智微智能工业整体解决方案

众所周知，在整个工业领域，台系和德系厂商的产品占据了较高的市场份额。这些老牌企业、经过多年的深耕，产品方案非常丰富，并且经过了多年的市场检验，拥有良好的市场口碑，但价格相对较高。袁微微在交流时提到：“国家正处于一个新的发展时期，作为民族企业的一员，我希望国产工业产品能够真正的崛起，获得市场的认可。”在当前较为复杂的国际环境下，智微智能作为数字产业中最重要的基础设备厂商，更应该肩负起民族企业应有的担当，希望利用智微的技术优势、研发优势，助力国产工业产品的崛起。

数字化正快速改变着传统制造业，设备联网，数据驱动让制造企业感受到切实的创新收益。袁微微介绍道，智微智能面向工业赛道将以“重点投入，长期发展、创新产品”的思路，向本土工业主力军发起挑战，聚焦重点行业进行深入拓展，比如工业自动化、工业机器人、机器视觉、轨道交通、智慧医疗等。而其建立的“智微工业”自有品牌也将成为公司与终端客户之间的重要桥梁，更是智微智能探寻工业应用的重要触手，帮助其深入了解工业场景下庞杂的细分领域，快速感知终端用户的实际痛点与需求，对症下药，深度挖掘并研发出最符合各种不同场景下应用的产品。

近几年，国产化替代的趋势下，国内工控行业本土企业占有率增长至46%。不难发现，作为国内本土企业的代表，智微智能已经在智能硬件领域沉淀出了一套从产品研发设计到生产制造、再到产业价值输出与推进落地实践的完整赋能体系，而这无疑也是其在工业领域开疆拓土的利器。

首先，在产品定义方面。在满足客户生产需求过程中，智微智能积累了专业的场景化产品定义能力：能够将行业碎片化需求汇总，推出标准化产品；拥有丰富上游供应商资源，能够持续进行产品迭代；还能够对传统行业通过一系列工具进行数智化创新改造。因此，智微智能有能力为客户提供即时的本土化技术支持和软硬件增值服务，快速响应客户需求。袁微微表示，“我们希望通过品牌与终端客户之间建立紧密的连接，深入了解工业的各个细分领域的应用场景，快速了解终端用户的痛点和需求，深度挖掘并研发出最符合各种不同场景下应用的产品。”

智微智能工业产品分类

其次，在研发设计方面。根据智微智能招股说明书数据显示，截至2021年12月31日，智微智能的研发人员达459人，占企业总人数的26.86%；若减去生产部门，公司研发人员占比超过了50%。公司内部已经形成了全链条、规范化的研发体系，具备在X86和ARM计算架构下的研发能力，而且从项目管理、硬件开发、结构开发、软件开发、再到产品测试都有整套完善的流程和标准。所以，在工业领域，除了常规的工业主板、嵌入式主板、核心板、工控机、工业网关和工业平板产品外，智微智能有能力进行定制化研发，即针对不同行业与部分重点行业，开发行业专属产品，例如针对机器人行业开发的凤凰山核心板及整机产品；针对医疗行业研发了专用嵌入式整机、工业平板、核心板等产品；针对工业信息安全领域推出了国产化平台产品。

智微智能研发体系

第三，在生产制造和供应链端。智微智能拥有十余年的制造经验以及完善的测试体系、品控体系、响应能力、售后服务体系、供应链体系和快速交付能力。在柔性制造方面，在面临小量多样化的客户需求时，智微智能能够满足客户快速换线、快速交付、多样生产需求。在供应链体系建设方面，智微智能持续构建“高质量、快响应、低成本、优服务”的智能化柔性供应链及智慧型多维价值。在快速响应方面，智微智能全链条岗位执行7*24小时即时在线沟通，技术服务即时反馈，拉通内部即时处理。

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